Welche Vertriebswege gibt es?
Grundsätzlich unterscheiden wir 3 verschiedene Vertriebswege:
- Direktvertrieb (besonders nahe am Kunden, aber “teuer”)
- Indirekter Vertrieb (Fremdvermarktung, Wichtig: “Schulung der Vertriebspartner”)
- Franchising (nur bei hoher Skalierbarkeit sinnvoll)
Folgende maßgeblichen Faktoren sind für die Wahl der Absatzwege entscheidend:
- Budget sowie Kosten
- Produktbeschaffenheit (technisch, beratungsintensiv, …)
- Marktsituation
- Größe des Unternehmens
Absatzwege (Herausforderung ist die “Multi-Channel-Strategie”)
- Direktverkauf (Fachhandel, Einzelhandel)
- Onlineverkauf (auch Webinare als Verkaufskanal)
- Versandhandel
- Handelsvertreter
- Distributoren & Großhandel
- Events/Messeauftritt, Verkaufspräsentationen
Quelle: HubSpot, 2021
