• Jürgen A. Lang

Vertriebswege

Welche Vertriebswege gibt es?

Grundsätzlich unterscheiden wir 3 verschiedene Vertriebswege:

- Direktvertrieb (besonders nahe am Kunden, aber “teuer”)

- Indirekter Vertrieb (Fremdvermarktung, Wichtig: “Schulung der Vertriebspartner”)

- Franchising (nur bei hoher Skalierbarkeit sinnvoll)


Folgende maßgeblichen Faktoren sind für die Wahl der Absatzwege entscheidend:

- Budget sowie Kosten

- Produktbeschaffenheit (technisch, beratungsintensiv, …)

- Marktsituation

- Größe des Unternehmens


Absatzwege (Herausforderung ist die “Multi-Channel-Strategie”)

- Direktverkauf (Fachhandel, Einzelhandel)

- Onlineverkauf (auch Webinare als Verkaufskanal)

- Versandhandel

- Handelsvertreter

- Distributoren & Großhandel

- Events/Messeauftritt, Verkaufspräsentationen


Quelle: HubSpot, 2021



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