Erfolgreiche Unternehmenssanierung

Was ist der eigentliche Sinn einer Unternehmenssanierung?

Ziel ist die dauerhafte Beseitigung von Verlusten und die Rückkehr zur Konkurrenzfähigkeit und Profitabilität!

Wann ist es Zeit für wirksame Sanierungsschritte?

• Sinkende Profitabilität (Margen-/Preisdruck)

• Überschuldung (negatives Eigenkapital)

• Drohende Zahlungsunfähigkeit (Liquidität)

Klare Analyse zu Beginn ist essentiell für Erfolg

• Ableitung der richtigen Maßnahmen

• konsequente Umsetzung

• zögerliche Herangehensweise verhindert den Erfolg und vergeudet wertvolle Zeit

Maßnahmen

• reine Kostenreduktion “cost cutting” ist nicht tragfähig…

• durchdachte Strategie auf Unternehmens-, Produkt- und Dienstleistungsebene

• Anpassung an jeweilige Marktstruktur bzw. -veränderungen

Die Praxis zeigt folgendes:

• Unternehmer warten viel zu lange zu bevor Maßnahmen gesetzt werden!!!

• Verluste, hohe Mitarbeiterfluktuation, steigende Verbindlichkeiten, Kundenbeschwerden, Umsatzrückgang

• Je früher man auf erste Anzeichen reagiert, desto geringer müssen die Einschnitte sein und höher ist der Erfolg

Phasen der Sanierung

• Kurzfristige “Blutung” stoppen (Cash-burning-rate) inkl. Analyse Verlustursache “Wo wird Geld verloren” (Projekte/Produkte/Geschäftsfelder im Detail betrachten)

• Geschäftsmodell analysieren (Wie ist der Vertrieb aufgestellt?)

• Klare und nachhaltige Strategie - unter Einbindung der Gesellschafter, des Managements und der Mitarbeiter - aufsetzen

• Klare Kommunikation an Mitarbeiter, Gesellschafter, Banken

Quelle: Uniconsult, Lang Consulting, 2021