Was ist der eigentliche Sinn einer Unternehmenssanierung?
Ziel ist die dauerhafte Beseitigung von Verlusten und die Rückkehr zur Konkurrenzfähigkeit und Profitabilität!
Wann ist es Zeit für wirksame Sanierungsschritte?
Sinkende Profitabilität (Margen-/Preisdruck)
Überschuldung (negatives Eigenkapital)
Drohende Zahlungsunfähigkeit (Liquidität)
Klare Analyse zu Beginn ist essentiell für Erfolg
Ableitung der richtigen Maßnahmen
konsequente Umsetzung
zögerliche Herangehensweise verhindert den Erfolg und vergeudet wertvolle Zeit
Maßnahmen
reine Kostenreduktion “cost cutting” ist nicht tragfähig…
durchdachte Strategie auf Unternehmens-, Produkt- und Dienstleistungsebene
Anpassung an jeweilige Marktstruktur bzw. -veränderungen
Die Praxis zeigt folgendes:
Unternehmer warten viel zu lange zu bevor Maßnahmen gesetzt werden!!!
Verluste, hohe Mitarbeiterfluktuation, steigende Verbindlichkeiten, Kundenbeschwerden, Umsatzrückgang
Je früher man auf erste Anzeichen reagiert, desto geringer müssen die Einschnitte sein und höher ist der Erfolg
Phasen der Sanierung
Kurzfristige “Blutung” stoppen (Cash-burning-rate) inkl. Analyse Verlustursache “Wo wird Geld verloren” (Projekte/Produkte/Geschäftsfelder im Detail betrachten)
Geschäftsmodell analysieren (Wie ist der Vertrieb aufgestellt?)
Klare und nachhaltige Strategie - unter Einbindung der Gesellschafter, des Managements und der Mitarbeiter - aufsetzen
Klare Kommunikation an Mitarbeiter, Gesellschafter, Banken
Quelle: Uniconsult, Lang Consulting, 2021
