1. Warum wollen wir gewinnen?
Welche spezifischen Probleme willst Du lösen? Warum kannst Du sie gerade lösen? Wie bringt das Team Höchstleistungen?
2. Wo werden wir spielen?
In welcher Marktnische bist Du positioniert? Mit wem konkurrierst Du? Welche Produktkategorien bietest Du an? Wie segmentierst Du Deine Kunden und auf welchen Kanälen erreichst Du sie?
3. Wie werden wir gewinnen?
…die eigentliche Kernfrage! Wie überzeugst Du viele Menschen von Deinem Angebot? Was ist Dein Werteversprechen? Welchen konkreten Nutzen haben Deine Kunden von Deinem Produkt? Wie sieht die perfekte Lösung für das Hauptproblem deiner Kunden aus?
4. Welche Fähigkeiten brauchen wir dafür?
Welche Tätigkeiten müssen Tag für Tag umgesetzt werden? Welche spezifischen Fähigkeiten geben den Ausschlag für den Erfolg Deiner Projekte? Für welche Bereiche brauchst Du eventuell neue Mitarbeiter?
5. Welche Systeme werden benötigt?
Welche Managementsysteme brauchst Du? Welche Strukturen/Maßnahmen sind erforderlich, um die Umsetzung der strategischen Entscheidungen zu garantieren?
Quellenverweis: Dirk Kreuter, Jul-20 (www.dirkkreuter.com)